Vladimir Zhukov

Professional photographer

Как продвигать магазин на маркетплейсах: платные, бесплатные и самые надёжные способы

Оглавление

  1. Почему продвижение на маркетплейсе — необходимость
  2. Бесплатные способы продвижения
  3. Платные способы продвижения
  4. Самые надёжные стратегии: сочетание бесплатного и платного
  5. Частые ошибки продавцов
  6. Вывод

Маркетплейсы уже давно перестали быть просто площадкой для размещения товаров — это полноценная экосистема, где конкурируют тысячи продавцов. Чтобы покупатель увидел именно ваш товар, важно не просто добавить карточку, а грамотно продвигать магазин. Разберём, какие методы реально работают — от бесплатных инструментов до платных рекламных кампаний.

Почему продвижение на маркетплейсе — это не роскошь, а необходимость

Маркетплейсы вроде Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет построены по принципу внутренней конкуренции: чем больше покупатели взаимодействуют с вашими товарами (просмотры, клики, покупки), тем выше площадка поднимает их в выдаче.
Если не заниматься продвижением, карточки теряются на 20-й странице каталога — и трафик падает до нуля.

Продвижение — это не про “обман” алгоритма, а про работу с его логикой: качественный контент, высокая конверсия, активность покупателей и лояльность.

Бесплатные способы продвижения

1. Качественные фотографии и контент

Покупатель принимает решение глазами.
Маркетплейсы прямо указывают: фото и карточка влияют на кликабельность и конверсию.
Хорошие фотографии — это первый SEO-фактор внутри площадки.

Рекомендации:

  • Используйте 10–20 снимков на артикул: фронт, детали, комплектация, использование.
  • Добавьте инфографику (размеры, материал, преимущества).
  • Следите за цветопередачей — несоответствие реальности ведёт к возвратам и падению рейтинга.
  • Обновляйте фото при смене упаковки или дизайна товара.

Совет: качественная предметная фотосъёмка для маркетплейсов окупается быстрее, чем любая реклама — карточка с профессиональными фото получает до 40 % больше кликов.

2. Оптимизация карточек

Текст карточки — это тоже SEO.
Используйте ключевые слова из поисковых подсказок маркетплейса: они подсказывают, как думает покупатель.

Что важно:

  • Название должно включать категорию и уточнение (пример: “Кроссовки мужские кожаные для спорта”).
  • Описание — структурированное, с выгодами и фактами.
  • Характеристики — полные и точные, без дублирования текста.
  • Отзывы — стимулируйте клиентов писать их, это поднимает карточку в поиске.

3. Работа с рейтингом и отзывами

Каждый отзыв влияет на видимость и продажи.
Поощряйте покупателей оставлять обратную связь: бонусные купоны, вежливые сообщения после покупки, внимательное отношение к претензиям.

Даже негативный отзыв можно превратить в плюс, если ответить оперативно и корректно: маркетплейсы ценят активную поддержку клиентов.

4. Регулярное обновление ассортимента

Алгоритмы маркетплейсов любят активных продавцов.
Добавляйте новые товары хотя бы раз в месяц, обновляйте описания и фото старых карточек. Это сигнал системе: магазин живой, над ним работают.

5. Участие в акциях и спецпредложениях

Маркетплейсы регулярно запускают распродажи, флеш-скидки и фестивали товаров.
Даже при снижении маржи, участие в таких акциях повышает видимость и даёт буст продажам.

Главное — рассчитать скидку так, чтобы не уйти в минус.

Это самый очевидный, но и самый надёжный способ продвинуться.
У всех крупных площадок есть встроенная рекламная система:

  • Wildberries Реклама,
  • Ozon Performance,
  • Яндекс.Маркет CPA/СPC-кампании.

С помощью таргетинга можно показывать товар в верхних позициях, на карточках конкурентов и в рекомендациях. Главное — грамотно настроить ставку и не “пережечь” бюджет.

Совет: тестируйте кампании по принципу A/B — меняйте заголовок, фото и ставку, чтобы понять, что работает эффективнее.

Продвижение не ограничивается площадкой.
Используйте Instagram*, Telegram, VK, Pinterest — рассказывайте о продукте, делайте обзоры, приводите трафик напрямую в карточку.
Многие маркетплейсы отслеживают переходы “снаружи” и повышают позиции таких товаров в выдаче.

*Принадлежит Meta, признана экстремистской организацией в РФ.

Небольшие блогеры с аудиторией 5–20 тысяч подписчиков дают честные отзывы и живой отклик.
Это не “хайп”, а нативная реклама: их контент выглядит естественно и повышает доверие.
Отлично работает для fashion, косметики, декора, бытовых мелочей.

Да, это классика.
Но с грамотной настройкой можно сочетать скидку и позиционирование бренда.
Создавайте временные промокоды, которые мотивируют к первой покупке, не обесценивая товар.

Самые надёжные стратегии: когда бесплатное и платное работают вместе

Лучше всего продвижение работает в связке:

  1. Фото и контент дают основу.
  2. SEO карточек поднимает вас в органике.
  3. Отзывы и рейтинг удерживают позиции.
  4. Реклама фиксирует результат.
  5. Соцсети и внешние ссылки усиливают узнаваемость.

Такая комбинация даёт устойчивый рост продаж даже после выключения рекламы — потому что вы формируете репутацию бренда, а не разовый всплеск.

Частые ошибки продавцов

  • Делают фото на телефон с плохим светом.
  • Копируют описание конкурентов.
  • Не отслеживают статистику рекламных кампаний.
  • Игнорируют отзывы покупателей.
  • Меняют цены хаотично, теряя позиции.

Помните: алгоритм “любит” стабильных и прозрачных продавцов, а покупатель — тех, кто выглядит профессионально.

Вывод

Продвижение магазина на маркетплейсе — это не гонка за лайками и ставками, а системная работа.
Самые надёжные результаты даёт баланс бесплатных и платных инструментов:
качественные фото, правильная карточка, отзывы, внутренняя реклама и внешние источники трафика.

Если хотите ускорить рост, начните с базового — профессиональной фотосъёмки товаров. Это фундамент карточки, её лицо и главный инструмент доверия.

Также читайте